Messa in scena a domicilio; 33 tecniche per vendere casa più velocemente - Ecologista verde

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Home staging

Oggi il mercato immobiliare offre molte opportunità per affittare o acquistare una casa con una fascia di prezzo e qualità costruttive variegate, quindi la concorrenza è davvero agguerrita quando si tratta di vendere un immobile.

Sebbene il prezzo di vendita di un immobile sia ancora uno dei fattori più determinanti, ci sono altri elementi che intervengono anche nelle decisioni del futuro acquirente o inquilino, ed è qui che entrano in gioco le diverse tecniche. home staging con l'intenzione di accelerare il processo di vendita di un immobile.

L'obiettivo dell'home staging è velocizzare l'acquisto o l'affitto di un immobile

Cos'è l'home staging?

Sono una serie di tecniche importate dagli Stati Uniti il cui obiettivo primario è ottenere il massimo da un immobile in affitto o in vendita attraverso un processo di miglioramento dell'immagine, con l'intento di conquistare il potenziale acquirente o locatario e vendere la casa più velocemente.

Il tecniche di home staging (La chiamata home stager professionista) sono stati effettivamente adottati in Spagna a seguito della crisi edilizia, dove il mercato immobiliare offriva un significativo portafoglio di proprietà in vendita e pochi futuri acquirenti.

La base èspersonalizzare la casa Con l'idea di dargli una sensazione di neutralità, permettendogli di catturare l'attenzione di una vasta gamma di potenziali acquirenti, è come un strumento di marketing focalizzato sul mercato immobiliare per la vendita di immobili.

L'International Association of Home Staging Professionals (che puoi consultare QUI) ha diversi report e infografiche rilevanti con dati molto interessanti. Tra questi, i vantaggi dal punto di vista dei numeri, che sono indubbiamente molto favorevoli!

Accedi all'ingografia completa con più dati da QUI.

Consigli, vantaggi e benefici home staging

• È dimostrato che il tuo potenziale acquirente decide, in un senso o nell'altro, non appena inizia la visita a casa tua, entro i primi novanta secondi.
• L'home staging crea spazi open space, organizzati, confortevoli, puliti, ordinati, freschi, ben illuminati con un'atmosfera piacevole che rendono facile per il potenziale acquirente prendere la decisione nei primi novanta secondi della visita di essere quello che ti interessa di più..

• Tra i vantaggi dell'home staging, è che può essere applicato in uffici, locali commerciali, nuove abitazioni, usate, arredate o vuote.
• Se il visitatore interessato entra a spazio pulito, ben illuminato e con una bella atmosfera Ti sarà facile immaginare di viverci.
• Una casa che ha subito un processo di home staging prima e dopo, vince nel numero di visite che riceve e nella velocità con cui riesce a vendere o affittare al miglior prezzo possibile, poiché lascia pochissimi punti su cui contrattare.
• Come regola generale, il messa in scena immobiliare aumenta il valore della tua casa. Una migliore percezione dell'immobile, sia in locazione che per il potenziale acquirente.
• Il risultato dell'home staging sono ambienti neutri, che invitano a goderseli come propri fin dal primo momento.

• In tempi di crisi immobiliare è fondamentale valorizzare la propria casa affinché chi vi entra si senta a casa.
• È un servizio focalizzato sul miglioramento della prima impressione della tua casa per poterlo vendere o affittare più rapidamente.
• Le tecniche di home staging non implicano la realizzazione di importanti riforme nella tua casa.
• Usa semplici cambiamenti nell'arredamento, nell'organizzazione dello spazio, nella decorazione e nella presentazione della casa.
• Le statistiche mostrano che le case che sono state sottoposte a a processo di home staging vendono molto più velocemente.
• Il messa in scena a casa È una strategia diversa da quella tipica di abbassare il prezzo della casa, senza la necessità di un investimento finanziario significativo.
• Si possono ottenere magnifici risultati con l'applicazione di tecniche e codici molto semplici.

• Fai risaltare la tua proprietà rispetto ad altre case in vendita o in affitto nella stessa zona.
• UN la casa preparata riceve molte più visite di un altro impreparato.
• Il 90% degli acquirenti non può immaginare il potenziale della tua casa se non lo vede… non vendere o affittare case vuote!!
• Circa il 94% dei potenziali acquirenti effettua le proprie ricerche online.
• Le case che sono state eseguite con queste tecniche vendono tra il 65% e l'85% più velocemente.
• Il 75% delle case in vendita negli Stati Uniti subisce un preparazione dell'home staging nelle case prima di essere messo in vendita.
• L'investimento per realizzare un intervento nella tua casa sarà sempre inferiore alla riduzione del prezzo che sei costretto a fare.
• Potresti non essere in grado di vedere la tua casa in modo obiettivo quando si tratta di venderla o affittarla.

• Un altro consiglio, assumere un professionista dell'home staging (home stager) puoi ottenere il massimo dalla tua casa.
• Il mostrare buone foto della tua casa la farà risaltare tra tutti i suoi concorrenti.
• Devi dare ai tuoi potenziali acquirenti un buon motivo per scegliere la tua casa, mostrando loro la tua casa ben presentata e così sarai in grado di distinguerti dalla concorrenza.
• Solo il 10% dei potenziali acquirenti può visualizzare il potenziale della tua proprietà, quindi questo è un altro motivo per cui queste tecniche stanno diventando essenziali.
• Le agenzie immobiliari di successo sanno che la risposta per competere nel loro settore è esibirsi con a home stager professionista.
• Un intervento può essere effettuato in qualsiasi casa indipendentemente dalle sue dimensioni, stato di conservazione o prezzo di vendita.
• L'investimento che si può fare per realizzare una performance di home staging in condominio È minimo rispetto al potenziale aumento di profitto quando si tratta di venderlo.

Quanto tempo costa vendere un immobile

Se l'obiettivo da raggiungere è accelerare il processo di vendita o affitto di un immobile. La prima logica è sapere quanto tempo ci vuole per vendere un immobile.

!E attenzione! Il tema di case in affitto velocementeNon è sempre così facile e nessuno garantisce di addebitarti ogni mese. Consigliamo di vedere un noleggio sicuro per evitare spaventi e avere garanzie di pagamento.

Sebbene possiamo trovare diversi rapporti di riferimento, dal punto di vista tecnico e l'accuratezza dei dati, dobbiamo andare alle statistiche del più grande perito in Spagna, Tinsa (IMIE Local Market Reports), dove trimestralmente per fornire rapporti pertinenti QUI.

Ritrovandoci con la mappa che ci fornirà dati molto interessanti. Per province, il tempo medio di vendita di un immobile. (Ricordiamo l'articolo sui consigli per l'acquisto di case dove spieghiamo anche come calcolare in modo semplice il prezzo di una casa)

Nota: Il mercato per la compravendita di immobili offre dati reali, sia sul profilo, sia su questioni economiche, o tempi di vendita. Se parliamo di affitto, in realtà non ci sono statistiche reali ma piuttosto sono "ipotesi", quindi non le affronteremo in questo articolo.

Qual è il profilo dell'acquirente

Il secondo punto è conoscere il profilo del futuro acquirente e cosa cerchi, quali sono le tue preoccupazioni, da quanto tempo cerchi un immobile…ecc. Uno dei migliori report sul web è The Planner - ST report. Società di valutazione prima dell'analisi del profilo degli acquirenti di case dal web a QUI.

Dal report è possibile estrarre dati come; la distribuzione per età degli acquirenti, quando il processo di ricerca della casa è iniziato attivamente, quante camere da letto stanno cercando in un immobile, il tipo di casa, se hanno bisogno o meno di finanziamenti … ecc. Infinite informazioni che saranno molto utili per caratterizzare l'immobile che andremo a vendere.

Tecniche e consigli per l'home staging

Poiché abbiamo già analizzato in modo generale il profilo futuro acquistato, ora è il momento di vedere alcune idee e consigli sull'home staging per aumentare le possibilità di vendita e come applicarle in un immobile:

1. La casa dallo stile marcato. Prima di iniziare a cambiare lo stile o la decorazione della casa e adattarla, se effettivamente abbiamo una casa con uno stile molto marcato, o la rispettiamo o pratichiamo un cambiamento completo. Nessuna patch!

   

2. Devi prendere questa tecnica come un teatro. L'obiettivo è preparare una scena in modo che nulla sia casuale e che sia in grado di trasmettere una sensazione. Quello che cerchiamo è di far vedere al potenziale cliente le possibilità della proprietà.
3. Dobbiamo visualizzare lo scopo della casa. Un appartamento situato in una città non è lo stesso di una casa di città. Normalmente le finalità dell'acquistare si abitano sono diverse, la prima sarebbe una casa abituale e la seconda, di norma, una casa di riposo, così potremmo praticare cambiamenti più "felici" e ambienti più rustici. Ad esempio utilizzare un numero maggiore di piante, porre maggiormente l'accento su aree esterne, portici…ecc.
4. Animali fuori casa. Ricorda che dobbiamo evitare di distrarre il cliente quando visita la proprietà e, naturalmente, possiamo avere un acquirente a cui non piacciono gli animali e li colpisce con percezioni errate. Attenzione agli odori degli animali domestici… può essere fantastico!
5. Hai bisogno di più opinioni. Quando viviamo in una casa per molto tempo, tendiamo a perdere la nostra vera visione, quindi dovremmo chiedere a qualcuno di fuori un parere onesto, su tutto ciò che è buono e tutto ciò che è male.
6. Proprietà vuote, no grazie!… Nella staging home, il cliente deve poter immaginare le reali dimensioni delle stanze in modo da poter visualizzare chiaramente l'utilità degli spazi. La maggior parte delle persone non è in grado di immaginare un possibile layout senza mobili.

   

7. Tutte le stanze devono avere un'utilità. Avere una stanza vuota senza un certo uso è un errore; Possiamo dire che è un ufficio (mettiamo tavolo e sedia) o la stanza dei giochi dei bambini, ma non che sia un ripostiglio. I ripostigli sono assimilati a spazi di disordine e sporcizia, e noi vogliamo evitare brutte sensazioni.
8. Gli ambienti devono essere ventilati e freschi. Si consiglia di rinnovare l'aria per 10 minuti, prima dell'arrivo dei clienti (soprattutto nelle camere). Possiamo anche usare deodoranti per ambienti delicati, ma ricordate che sono di qualità, e alcuni esperti consigliano addirittura di mettere la caffettiera qualche minuto prima dell'arrivo del cliente. Tutti amano l'odore del caffè!
9. Scegli colori neutri e luminosi. Non è il momento di sperimentare quel verde lime "divertente". Ma questo non significa che devi metterlo tutto bianco. Le tonalità di grigio o marrone chiaro sono adatte.
10. L'illuminazione è importante. La casa deve essere ben illuminata. Apri le persiane, apri le tende (se sono deteriorate, è meglio rimuoverle). L'intenzione è quella di eliminare gli angoli bui ed è sempre meglio mostrare la casa nelle giornate non piovose e nuvolose.
11. Attenzione alle tende. Non a tutti piacciono le tende, quindi, se sono un po' rovinate, toglietele o sostituitele con quelle a rullo che sono più efficaci per l'ingresso della luce e danno una sensazione di pulizia e di spazio libero. (Vedi articolo sui consigli su tessuti e tessili per la casa)
12. Stanze chiare. Gli spazi della casa devono trasmettere leggerezza, quindi meno mobili sono meglio o meglio quelli giusti. Inoltre avremo una sensazione di alloggi spaziosi. (Vedi 15 suggerimenti per la decorazione minimalista)
13. Cosa rimane nel ripostiglio. Quegli oggetti o mobili che vengono lasciati in casa, devono essere rimossi al di fuori di essa, non vale la pena lasciarli in una stanza o in un armadio.
14. Un mobile neutro. Ricorda che stiamo cercando di attirare una vasta gamma di futuri acquirenti quindi i mobili devono essere con un design neutro (anche colori) e preferibilmente con linee rette. Niente fronzoli e niente manopole!
15. Mobili posizionati simmetricamente. Le disposizioni simmetriche tendono a funzionare bene ea dare un senso di ordine. Inoltre, è sempre interessante creare un'area accogliente e di riposo dove il futuro acquirente possa essere visto seduto in modo rilassato.
16. Stile tavolo da pranzo. La sala da pranzo è spesso un punto cieco nell'arredamento della casa. Un grande tavolo da pranzo può apparire spoglio e poco attraente. Una disposizione oversize può sembrare troppo rigida e formale, quindi prova a posizionare una serie di contenitori più piccoli al centro del tavolo o ad apparecchiare la tavola senza essere troppo ostentata. (Ricorda che abbiamo anche l'articolo su come arredare una sala da pranzo con buone idee)

    

17. Corridoi chiari. Ricorda che i corridoi da soli sono piuttosto stretti e possono dare al cliente una "sensazione di sopraffazione". Se sono lunghi, usa immagini con elementi verticali o qualche figura allungata in verticale per spezzare la sensazione di lunga distanza.
18. Evita gli oggetti personali. In casa non devono comparire oggetti personali (foto, medicinali, souvenir, vestiti…ecc). L'intenzione è semplice, che il cliente sia in grado di progettare la propria casa.
19. Fuori gli oggetti rotti. Evita di mostrare oggetti rotti che diano l'impressione che la casa sia in cattive condizioni.
20. I migliori alleati sono piante e candele. Praticamente tutti amano le piante e le candele, portano un senso di gioia e di casa. Quindi bisogna usarli, ma senza esagerare!
21. I punti di forza devono essere potenziati. In generale, abbiamo l'abitudine di aggiungere oggetti in luoghi che non ci servono realmente e che ostacolano la visione del cliente di un'area, che può essere un plus in una vendita. Ad esempio, il tipico tappeto di un parco di qualità.
22. L'ordine vende. Anche se sembra sciocco, i tassi di vendita sono più alti in quelle case che c'è un ordine. Sia in cucina, in tutte le stanze, in bagno o all'interno degli armadi, ad esempio. (Vedi tecniche Feng Shui)
23. La pulizia è importante. Pulizia profonda della casa, in modo che sporco, polvere, ecc. non distrarre l'acquirente.
24. Crea una camera da letto principale neutrale rispetto al generel. Appello a tutti con una camera matrimoniale pulita e su misura, priva di oggetti personali e disordine, con un tocco neutro, né maschile né femminile.
25. Devi aprire gli armadietti. Si consiglia di aprire dal 20 al 30% circa delle ante dell'armadio. Ovviamente tutto va ordinato in caso di possesso di oggetti di abbigliamento.

    

26. Riparare piccoli difetti. È fondamentale assicurarsi che tutti gli elementi della casa funzionino correttamente; rubinetti, lampadine, vasche da bagno, piastrelle a spacco, ecc. E anche che tutte le finestre si chiudano correttamente. Tutti questi danni possono rovinare la buona immagine della proprietà e ostacolare l'accordo di vendita.
27. Invita le persone a esplorare l'intera casa. Posizionando qualcosa che attiri l'attenzione in cima alle scale, nei corridoi o negli angoli, puoi suscitare curiosità e mantenere i potenziali acquirenti interessati durante il tour della tua casa. Un'opera d'arte, una comoda poltrona da lettura sotto la finestra, un vaso di fiori freschi, una lampada a sospensione di design o anche un piccolo tappeto colorato possono servire ad attirare l'attenzione.
28. Spazi esterni. Che tu abbia un balcone, terrazzo, giardino o frutteto, sono spazi che vendono molto quindi non bisogna trascurarli. Sempre pronti, puliti (anche se è inverno) e ordinati.
29. Terrazza e portico con mobili. Quando possibile, dovrebbero essere sistemati un tavolo e delle sedie. Gli acquirenti possono proiettare come trascorreranno il loro tempo godendosi lo spazio.
30. Le case di campagna. Di solito lo scopo è rilassarsi e trascorrere del tempo con la famiglia. Si consiglia in questo tipo di abitazioni di posizionare buone pentole e vasi, fiori di campo, accanto al camino (è importante accenderlo) un divano, una morbida coperta…ecc.
31. Fotografie della proprietà. Non basta solo avere un buon cellulare o una buona macchina fotografica per sapere come trasmettere sensazioni positive. Sì, quando si rompe un rubinetto chiami un idraulico, perché quando hai bisogno di buone fotografie, chiami un fotografo professionista. Una buona foto è in grado di vendere un immobile (Dimentica che le agenzie immobiliari forniscono le foto, sanno vendere gli immobili per non fare le foto).
32. Video di proprietà. Tieni presente che un buon video vende, ma ripetiamo che ci sono professionisti che si dedicano esclusivamente ad esso. O si fa un buon video, oppure no, le mezze misure forniranno al cliente sensazioni che non saranno adeguate. Anche la realtà virtuale fa già parte di queste tecniche di vendita rapida.
33. L'agente immobiliare o l'agenzia immobiliare, sì!. Questi professionisti possono rendere il processo di vendita molto più semplice per il venditore, poiché hanno esperienza nella vendita di case.Ovviamente il punto debole degli agenti immobiliari è che addebitano una commissione che dovrà essere sottratta dal prezzo di vendita. Per questo sarà necessario valutare le diverse agenzie immobiliari in termini di servizi offerti e di costo che le addebitano.

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